“吃透”MBR膜技术

　　 最让外界感到神秘的，莫过于让恒通津津乐道的核心技术。

　　 据悉，它涉足的是水处理一个细分领域——MBR膜生物技术，其工作原理是：污水经过超高浓度的微生物分解后，采用孔径只有0.1-0.4微米的中空纤维膜进行固液分离，清水再经过臭氧消毒，最后形成水质和生物安全性高的优质再生水。

　　 “形象点说，膜技术就等于把水中的微生物养到一根根极细的管子里去了，一捆纤维膜有好几百根，放在一起处理。污水处理的规模越大，需要的膜也就越多。”

　　 与传统工艺相比，膜技术大大提高了生物反应器的处理效率，具有生化率高、抗冲击能力强、出水水质好等优点。

　　 “膜技术是过去20年间工业废水处理领域中最大的技术突破。”一位业内人士表示。事实上，包括GE、陶氏化学、西门子在内的跨国巨头，在前几年通过并购纷纷进入了膜技术的研发和制造领域。在国内，从事分离膜研究的院所、大学也有近100家。

　　 对于来说，它虽然本身并不生产膜，但如何利用好这个膜，它却有着独到的工艺。

　　 “如何利用好这些膜，有着很大的门道。比如，进入的水应该达到怎样的温度、流速、压力，水中含有的有机物浓度该控制在什么水平，不能被消化的有机物事先如何处理，用什么菌种等。”

　　 在陈伟看来，就膜技术而言有不少公司已经掌握，但“膜里的乾坤”，别人却不一定吃得透。为此，专门申请了焦炭领域的膜生物处理技术的专利。

　　 有了技术专利的，做起项目来便更加得心应手。在公司的EPC链条中，方案设计、零件采购、控制系统安装、后期调试由自身完成，现场安装等非核心环节则选择外包出去。这样一来，公司可以将自身组织边界控制在一个合理的范围内，从而节省了大量资金和人力。

　　 通常，在人们的印象中，水处理企业的现金流往往制约了公司的扩张速度，不少企业遇上了“回款难”的困境。就而言，“客户一般是比较大型的企业，具备一定经济实力，而且污水处理往往作为配套工程，相对整个工程的投入很小”，于是公司的现金流相对稳定。

　　 但也有例外

　　 陈伟坦言，有时在竞标前，公司的设计方案不得不一遍遍地推翻，整个项目做完，甚至要花两年之久。

　　 据其介绍，公司竞标成功后，客户往往先付30%的预付款，由恒通采购零件。当公司将生产出的系统运到现场安装时，客户再支付30%，待安装调试完毕，客户再支付30%钱款。剩下的款项则作为质保金，一年后若设备运营正常，再进行支付。

　　 以一年做十几个项目的能力而言，大约需要几千万的资金来撬动。据记者了解，向来靠自有资金滚动发展的，眼下正积极寻求与银行、租赁公司甚至风险投资的合作。